Organisme de Formation et d'Évènements en Psychologie Appliquée
Formation Négociation en situation de conflit

Formation à la Négociation en situation de conflit

13 et 14 septembre 2019 – 09h00/12h00 – 13h30/17h00

L’association AFPAG a l’honneur d’organiser une formation appliquée à la négociation et plus spécifiquement centrée sur les négociations en situation de conflit. Elle sera animée par un enseignant reconnu au niveau national sur le sujet et auteur de nombreux livres de références, Lionel Bellenger.

 Objectifs de la formation

L’objectif de cette formation est de vous permettre d’acquérir des compétences de négociation notamment en vous donnant des clés pour la conduite des négociations difficiles.

Pourquoi cette formation vous est-elle utile ?

Car elle vous permettra de comprendre la séquence d’une négociation et les stratégies employées;

Car elle vous apportera les clés pratiques de la psychologie du négociateur;

Car c’est une formation appliquée qui a pour but de vous transmettre des outils pratiques immédiatement applicables;

Car vous serez formé par un enseignant et spécialiste reconnu de la négociation.

 Notre intervenant

Lionel Bellenger

Lionel Bellenger

Maître de conférences à la Sorbonne, au groupe HEC et intervient à l’école polytechnique

Directeur académique pour les programmes courts de négociation à HEC Executive Education

Président de IBEL

Auteur de 

Les fondamentaux de la négociation : Stratégies et tactiques gagnantes
Les fondamentaux de la négociation : Stratégies et tactiques gagnantes
La négociation
La négociation
Réussissez toutes vos négociations
Réussissez toutes vos négociations
Les techniques d'argumentation les plus sûres : Convaincre avec clairvoyance
Les techniques d’argumentation les plus sûres : Convaincre avec clairvoyance
La force de persuasion : Du bon usage des moyens de persuader et de convaincre
La force de persuasion : Du bon usage des moyens de persuader et de convaincre
Les techniques de questionnement : Tout sur l'art de questionner
Les techniques de questionnement : Tout sur l’art de questionner

Auteur de Tutos vidéo disponibles sur internet (Weelearn, Albert Académie, ELephorm) et Podcasts sur le site de France Inter (Grand bien vous fasse)

 Programme

MODULE 1

– Analyse approfondie des négociations difficiles : Grille de décryptage;
– Coup de zoom sur l’estimation du rapport de force : les critères significatifs;
– Séquençage d’une négociation : les phases et leur enchainement ; la négociation conçue comme un processus;
– Le moment-clé de la consultation. Puissance des techniques de questionnement et qualité d’écoute;
– Les techniques d’argumentation. Revisiter la rhétorique dans ce qu’elle a d’utile et d’efficace : l’art de convaincre.

MODULE 2

– La gestion de la marge de manœuvre. Savoir-faire majeur du négociateur : l’art de tirer parti des allocations de ressources;
– Entrer en stratégie. La culture du « stratos » ; les enseignements de « l’art de la guerre ». Quand les bons choix stratégiques font la différence;
-Psychologie du négociateur. Les profils de personnalités favorables à la négociation;
– La gestion des émotions. Voies de développement personnel;
– Bilan et conseils d’appropriation.

Des méthodes pédagogiques de qualité pour mieux apprendre:

Exposé interactif / débat.

Illustrations par des exemples vidéo.

Nombreuses références bibliographiques pour approfondir.

Grille d’autodiagnostic des profils de négociateur.

 Horaires :

Vendredi 13 Septembre : 9h-12h / 13h30-17h00

Samedi 14 Septembre : 9h-12h / 13h30-17h00

Les scans des billets se feront à partir de 8h30.

 Lieu de la Formation

Paris

(le lieu vous sera communiqué dès qu’il sera connu)

Une attestation de formation, signée par Lionel Bellenger, vous sera remise après la formation. Vous pourrez l’ajouter à vos cv professionnels et universitaires.

Formation à la Négociation
en situation de conflit

Lionel Bellenger

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 Inscriptions

Tarifs préférentiels valables encore :

Étudiant : 55€ au lieu de 85€

Personnel: 145€ au lieu de 175€

NOS OFFRES SPÉCIALES  :

Nous vous conseillons ces ouvrages indispensables à votre bibliothèque

Les fondamentaux de la négociation : Stratégies et tactiques gagnantes
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Négocier en situations complexes : Résoudre les situations difficiles par la négociation influente
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La négociation
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La boîte à outils du négociateur : Les meilleures techniques pour questionner, argumenter, réfuter
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